Warum der richtige Duft den Verkaufspreis Ihrer Immobilie beeinflussen kann – und wie wir ihn gezielt einsetzen

  Der Geruchssinn ist einer der stärksten Sinneskanäle – besonders, wenn es um Entscheidungen aus dem Bauch heraus geht. Schon im Mittelalter nutzten Bäcker bewusst den Duft frisch gebackenen Brotes, um Kunden in ihre Läden zu locken. Heute bedienen sich Kaufhäuser, Autohäuser – und auch erfolgreiche Immobilienprofis – gezielt dieser Methode. 

  Auch Eulig & Company nutzt professionelles Duftmarketing – mit speziell für Immobilienbesichtigungen entwickelten Düften.
Diese sind weder aufdringlich noch künstlich – sondern wecken gezielt positive Emotionen. Sie sorgen für eine einladende Atmosphäre, in der sich Interessenten wohlfühlen und Ihr Objekt als "emotional richtig" wahrnehmen. Denn was gut riecht, bleibt besser in Erinnerung. 

  Andreas Eulig hat dieses Prinzip früh erkannt.
Bereits zwischen 1993 und 1997, als er als Makler in den USA tätig war, lernte er, wie effektiv der gezielte Einsatz von Düften bei Immobilienbesichtigungen sein kann. In den Vereinigten Staaten gehört "Scent Marketing" schon lange zum Standardrepertoire erfolgreicher Verkaufsstrategien. Heute bringt er dieses Know-how nach Hamburg, Bremen, Bremerhaven und Cuxhaven – individuell abgestimmt auf Ihre Immobilie.

  Warum das so wichtig ist? Weil jedes Haus seinen eigenen Geruch trägt.
Ob durch Haustiere, Gewohnheiten oder Reinigungsmittel – Käufer nehmen diesen Eigengeruch oft sofort wahr. Das kann im schlimmsten Fall zum stillen Ausschlusskriterium werden. Ein neutraler, angenehmer Duft hingegen kann unterschwellig eine positive Kaufentscheidung begünstigen. 

  Düfte wirken direkt – ohne Umweg über den Verstand.
Der Geruchssinn spricht das limbische System im Gehirn an – dort, wo Emotionen entstehen. Hier entscheidet sich, ob wir etwas mögen oder nicht. Studien zeigen, dass Erinnerungen, die mit einem angenehmen Duft verknüpft sind, besonders lange und positiv im Gedächtnis bleiben.

  Ein Beispiel: In einer Untersuchung der Deutschen Bahn fühlten sich Reisende in bedufteten Zügen deutlich wohler – obwohl das Angebot identisch war. Übertragen auf Immobilien bedeutet das: Wer sich wohlfühlt, sieht den Wert eines Objekts mit anderen Augen – und ist eher bereit, mehr zu investieren. 

  Deshalb gehört bei uns nicht nur Sauberkeit, Licht und Ordnung zur Vorbereitung – sondern auch die passende Raumwirkung durch Duft.
Eulig & Company setzt bewusst auf dieses Detail, um den bestmöglichen Eindruck zu hinterlassen. Denn oft entscheidet nicht der rationale Verstand – sondern das Gefühl im Moment der Besichtigung. 

  Wenn Sie möchten, dass beim Verkauf Ihrer Immobilie jedes Detail stimmt, sind Sie bei uns in besten Händen.
Wir setzen auf Erfahrung, Emotion – und auf feine Unterschiede, die am Ende den Preis ausmachen. Sprechen Sie mit uns – wir beraten Sie gern.