Düfte helfen beim Immobilienverkauf

  Die Bäcker zählten vermutlich zur ersten Berufsgruppe der Welt, die die Wirkung von Gerüchen nutzte, um Kunden ins Geschäft zu locken: Sie ließen schon vor Jahrhunderten Lüftungsrohre aus den Backstuben extra so verlegen, dass der Duft von frisch gebackenem Brot auf die Straße drang. Heute wird diese Praxis in vielen Branchen angewendet, von der Autoindustrie bis zum Supermarkt - und auch beim Immobilienverkauf. Orangendüfte sind zum Beispiel beliebt, weil sie auf die meisten Menschen erfrischend wirken und die Stimmung aufhellen, denn sie erinnern an Weihnachten. Auch das Maklerbüro Eulig & Company hat mit solchen Düften sehr gute Erfahrungen gemacht. Das sollten Verkäufer von Immobilien nutzen.

   Genauso wie schlechte Gerüche in einer Wohnung dazu führen, dass Besucher möglichst schnell wieder gehen wollen, können angenehme Düfte den Gast dazu "verführen", sich möglichst lange in den Räumen aufhalten zu wollen. Subjektiv steigt mit einem guten Geruch auch der gefühlte Wert einer Wohnung oder eines Hauses. Für den Verkäufer wie für den Makler ist der Einsatz von Düften also eine wertoptimierende Maßnahme.

    Wie funktioniert die Information durch die Nase? Der Geruchssinn spricht ohne Filter das limbische System im Kleinhirn an. Dort entstehen Gefühle, Zuneigung und Ablehnung. Tatsächlich entscheidet oft die Nase und nicht das Auge darüber, ob wir jemanden oder etwas mögen oder ablehnen. Ob etwas gut oder schlecht riecht, hängt dabei davon ab, in welcher Situation wir den Duft zum ersten Mal gerochen haben, wissen die Duftforscher. Zum Glück werden Gerüche, die wir in einer schönen Situation erlebt haben, schneller gespeichert als Düfte, die uns an unangenehme Erlebnisse erinnern.

  Dass Düfte und ihre Wirkung bestimmte Gefühle verursachen und den Verstand umgehen, zeigt zum Beispiel auch ein Experiment der Deutschen Bahn. In einer Studie ließ das Unternehmen in einigen Zügen angenehme Duftstoffe freisetzen, in anderen nicht. Anschließend wurden die Fahrgäste befragt. Obwohl die Reiseumstände für beide Gruppen die gleichen waren, äußerten sich deutlich mehr Duft-Reisende zufriedener mit dem Preis-Leistungsverhältnis.

  Wenn auch Sie sicher sein wollen, dass Ihr Maklerbüro alle Chancen nutzt, Ihr Objekt gewinnbringend zu vermarkten, wenden Sie sich an die Agentur Eulig & Company.